Οι επιχειρήσεις του κλάδου πληροφορικής βρίσκονται στο επίκεντρο του χρηματιστηριακού ενδιαφέροντος τους τελευταίους μήνες, πρωταγωνιστώντας σε πολλά deal εξαγορών. Οι μετοχές τους ανεβαίνουν, οι κεφαλαιοποιήσεις αυξάνονται, νέα deals κυοφορούνται.
«Η αυξημένη αποτίμηση των εταιρειών πληροφορικής αντικατοπτρίζει τις προοπτικές ανάπτυξης που διανοίγονται για τις επιχειρήσεις του κλάδου σε μια ψηφιοποιημένη οικονομία», εκτιμά ο Χαράλαμπος Δημητρακόπουλος, διευθύνων σύμβουλος της Softweb, η οποία εισήλθε πρόσφατα στην Εναλλακτική Αγορά.
«Η αποτίμηση της Softweb στο χρηματιστήριο, υποδηλώνει ότι η αγορά αναγνωρίζει την αξία που προσφέρουμε, αλλά και την προοπτική μελλοντικής ανάπτυξης», τονίζει,
Έχοντας συμπληρώσει 16 χρόνια εμπειρίας, η Softweb διεκδικεί ηγετικό ρόλο στην εγχώρια ιδιαίτερα ανταγωνιστική αγορά web & mobile εφαρμογών. Ταυτόχρονα στρέφει την προσοχή της σε αγορές του εξωτερικού, με έμφαση την Ευρώπη και τις ΗΠΑ όπου ήδη δραστηριοποιείται. Καθοριστική στιγμή στην ιστορία της αποτελεί η εισαγωγή της στην Εναλλακτική Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών.
Όπως αναφέρει σε συνέντευξη του στο Sofokleousin ο διευθύνων σύμβουλός της Χαράλαμπος Δημητρακόπουλος, ο νεότερος επιχειρηματίας που εισήγαγε την εταιρεία του στο ΧΑ, η εισαγωγή αυτή ενισχύει την αξιοπιστία της Softweb. Παράλληλα της δίνει τη δυνατότητα να αντλήσει κεφάλαια για επενδύσεις στην καινοτομία και την επέκταση των δραστηριοτήτων της.
«Το διαδικαστικό κομμάτι μας πήρε περίπου 6 μήνες. Το ουσιαστικό, 16 χρόνια, καθώς η ένταξη μας στο Χρηματιστήριο ήταν αποτέλεσμα συνεχούς σκληρής δουλειάς, μεθοδικών και στρατηγικών κινήσεων και μιας ομάδας που πίστεψε στο όραμά μας από την αρχή της ίδρυση μας», αναφέρει χαρακτηριστικά.
Ο κ.Δημητρακόπουλος στην συνέντευξη του αναφέρεται στο ρόλο των νέων τεχνολογιών στο επιχειρείν και ιδιαίτερα στην ανάδειξη των mobile app, καθώς και στα σχέδια της εταιρίας και στις προοπτικές του κλάδου.
Το μήνυμα που στέλνει μέσα από την συνέντευξη του στους νέους επιχειρηματίες είναι:
- «Επενδύστε στη γνώση, χτίστε ισχυρές σχέσεις και να είστε ανοιχτοί στις νέες τεχνολογίες και στις αλλαγές της αγοράς. Η επιτυχία δεν έρχεται από τη μια μέρα στην άλλη. Η επιμονή και η προσαρμοστικότητα είναι τα κλειδιά για την επίτευξή της»
Συνέντευξη στον ΤΑΣΟ ΤΣΟΜΠΑΝΙΔΗ
- Η Τεχνητή Νοημοσύνη φέρνει την επιχειρηματικότητα, την οικονομία και την κοινωνία σε ένα σημείο επανεκκίνησης. Ποια είναι η άποψή σας για αυτές τις μεταβολές στη χώρα μας;
- Στην Ελλάδα, βλέπουμε ήδη πως οι επιχειρήσεις που ενσωματώνουν ΤΝ λύσεις κερδίζουν σε αποτελεσματικότητα και ανταγωνιστικότητα. Ωστόσο, αυτό απαιτεί προσαρμογή σε νέα δεδομένα, επένδυση σε τεχνολογική εκπαίδευση και αλλαγή στην κουλτούρα των επιχειρήσεων. Η ελληνική οικονομία μπορεί να επωφεληθεί από τις ευκαιρίες της ΤΝ, ιδίως στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, που αποτελούν τη ραχοκοκαλιά της.
Παράλληλα, η κοινωνία χρειάζεται να δει τη θετική πλευρά αυτών των αλλαγών, με έμφαση στη δημιουργία νέων θέσεων εργασίας και τη βελτίωση της ποιότητας ζωής. H ΤΝ δεν είναι απλά ένα εργαλείο, είναι ο καταλύτης που αλλάζει τον τρόπο που λειτουργούμε, σκεφτόμαστε και αναπτυσσόμαστε ως χώρα.
Οι εταιρείες, σε πρώτο επίπεδο, πρέπει να προσδιορίσουν το "πού" και το "πώς" των εφαρμογών της Τεχνητής Νοημοσύνης.
- Ως σύμβουλοί τους, ποια είναι τα επίπεδα που υλοποιείτε για λογαριασμό των πελατών σας;
- Στη Softweb, η προσέγγισή μας αρχίζει με την κατανόηση των στρατηγικών αναγκών και των επιχειρηματικών στόχων των πελατών μας. Αυτό το βήμα περιλαμβάνει μια αναλυτική αξιολόγηση των υφιστάμενων διαδικασιών και ειδικά εκείνων που έχουν μεγάλο διαχειριστικό κόστος. Οι εφαρμογές της ΤΝ πρέπει να προσαρμόζονται στις ανάγκες κάθε επιχείρησης. Ο δικός μας ρόλος ως σύμβουλοι είναι να καθοδηγήσουμε τους πελάτες μας στο "πού" και το "πώς" θα αξιοποιήσουν την ΤΝ για να επιτύχουν προστιθέμενη αξία. Οι λύσεις μας ενσωματώνουν εφαρμογές ΤΝ σε τρία βασικά επίπεδα:
• Αυτοματοποίηση Διαδικασιών
• Ανάλυση δεδομένων
• Εξατομίκευση πελατειακών εμπειριών.
Oι παραπάνω εφαρμογές θα πρέπει να ευθυγραμμίζονται με τις ανάγκες, τις ιδιαιτερότητες και τον βαθμό υιοθέτησης που μπορεί να έχει η κάθε επιχείρηση.
- Τα Mobile apps κερδίζουν συνεχώς έδαφος στην τεχνολογία. Ποιες πιστεύετε ότι είναι οι πιο καινοτόμες εφαρμογές που θα αλλάξουν το τοπίο στις επιχειρήσεις τα επόμενα χρόνια;
- Οι mobile εφαρμογές έχουν αλλάξει ριζικά τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις λειτουργούν και αλληλεπιδρούν με το οικοσύστημα τους. Στην κινητή συσκευή μπορεί κανείς να έχει τα πάντα. Οι νέες τεχνολογίες μας επιτρέπουν να αξιοποιούμε εργαλεία για να γίνουμε πιο ευέλικτοι και αποτελεσματικοί. Στο κινητό τηλέφωνο υπάρχουν διαθέσιμα όλα τα απαραίτητα για να κάνει ένα στέλεχος την δουλειά του: από ψηφιακά πορτοφόλια μέχρι επίσημα έγγραφα (ταυτότητα, δίπλωμα κτλ). Μπορεί ακόμη να αξιοποιεί λειτουργικότητες όπως κάμερα, μικρόφωνο, push notifications, gps και άλλα πολλά.
Αν λοιπόν, μια mobile εφαρμογή είναι σε θέση να αξιοποιήσει κατάλληλα όλα αυτά τα διαθέσιμα δεδομένα και λειτουργικότητες, τότε μπορεί να αποτελέσει το απόλυτο εργαλείο για μια επιχείρηση. Ειδικότερα, mobile εφαρμογές που ψηφιοποιούν καθημερινές εργασίες των επιχειρήσεων για να έρθουν σε αλληλεπίδραση με το οικοσύστημα τους, π.χ. τους πελάτες, τους συνεργάτες και τα στελέχη τους, μπορούν να μειώσουν αισθητά το διαχειριστικό κόστος από τις επιχειρήσεις και να προσφέρουν πολλά ακόμα οφέλη.
Μια τέτοια λύση είναι το Softweb Business Suite.
- Με δεδομένη την αυξανόμενη σημασία του Blockchain για την ασφάλεια και τη διαφάνεια, ποιες συγκεκριμένες εφαρμογές του βλέπετε να παίζουν καθοριστικό ρόλο για τις επιχειρήσεις και την εμπειρία των πελατών σας;
- Οι εφαρμογές του Blockchain για τη διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας και τα έξυπνα συμβόλαια είναι ιδιαίτερα κρίσιμες. Τα έξυπνα συμβόλαια αυτοματοποιούν και ελέγχουν διαδικασίες χωρίς τη μεσολάβηση τρίτων, μειώνοντας τα κόστη και αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα. Επίσης, η χρήση του Blockchain για την επαλήθευση συναλλαγών και την προστασία των δεδομένων ενισχύει την εμπιστοσύνη των πελατών και τις επιχειρηματικές σχέσεις.
Στο πλαίσιο αυτής της τεχνολογίας, η Softweb έχει αναπτύξει την Smart Tourist Card, την έξυπνη ψηφιακή τουριστική κάρτα για την πόλη της Θεσσαλονίκης. Η κάρτα αυτή ενσωματώνει τεχνολογία Blockchain για να προσφέρει έναν ασφαλή και ευέλικτο τρόπο διαχείρισης τουριστικών υπηρεσιών και παροχών, προσφέροντας έναν νέο επίπεδο εξυπηρέτησης για πολίτες και επισκέπτες. Με την εισαγωγή της Smart Tourist Card στη φαρέτρα των λύσεων της Softweb, και έχοντας πια μια πρακτική εφαρμογή αυτής της τεχνολογίας, προχωράμε στην επέκταση της χρήσης του Blockchain και σε άλλες λύσεις μας με λογική που θα ενισχύει τη διαφάνεια και την ασφάλεια στις συναλλαγές και τις υπηρεσίες.
Βλέποντας τα μερίδια αγοράς σας, καταγράφεται μια σημαντική παρουσία τόσο στις ολοκληρωμένες διαδικτυακές λύσεις όσο και στις εφαρμογές πληροφορικής τεχνολογίας. Πόσο βάθος έχουν οι αγορές αυτές και ποιο είναι το εύρος του πελατολογίου σας σε αυτές;
- Οι αγορές των ολοκληρωμένων διαδικτυακών λύσεων και των εφαρμογών πληροφορικής είναι πολύ δυναμικές και αναπτύσσονται συνεχώς. Το βάθος αυτών των αγορών έγκειται στην αυξανόμενη ζήτηση για ψηφιοποίηση και αυτοματοποίηση σε διάφορους κλάδους, όπως το εμπόριο, τις υπηρεσίες, την υγεία και η βιομηχανία.
Η σημαντική παρουσία της Softweb σε αυτήν την αγορά αντανακλά την ικανότητά μας να ανταποκρινόμαστε στις ανάγκες μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων όσο και μεγαλύτερων οργανισμών, προσφέροντας εξατομικευμένες λύσεις που ενσωματώνουν τις τελευταίες τεχνολογικές εξελίξεις. Μέσα από τη συνεχή ανάπτυξη και υιοθέτηση καινοτόμων εργαλείων, έχουμε καταφέρει να προσφέρουμε αξιόπιστες, ευέλικτες και αποδοτικές λύσεις. Η προσέγγισή μας βασίζεται στην κατανόηση των ειδικών αναγκών κάθε πελάτη, γεγονός που μας επιτρέπει να διατηρούμε ισχυρές και μακροχρόνιες συνεργασίες.
Όσον αφορά το εύρος του πελατολογίου μας, περιλαμβάνει μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις που επιδιώκουν ψηφιακό μετασχηματισμό, μεγάλες επιχειρήσεις που αναζητούν λύσεις προσαρμοσμένες στις ανάγκες τους, καθώς και οργανισμούς που χρειάζονται εξειδικευμένες λύσεις πληροφορικής για την κάλυψη των λειτουργικών και επιχειρηματικών τους απαιτήσεων.
- Με ποια κριτήρια αποφασίσατε την πολύ πρόσφατη εισαγωγή των μετοχών σας στην Εναλλακτική Αγορά του Χρηματιστηρίου;
- Η εισαγωγή της Softweb στην Εναλλακτική Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών ενσωματώνει στρατηγικές που έχουν σχεδιαστεί και προγραμματιστεί με στόχο την ανάπτυξη της εταιρείας. Δεν αποτελεί μια αυθόρμητη κίνηση, αλλά μια συνειδητή επιλογή που συνάδει με το ευρύτερο όραμά μας.
Αυτή η κίνηση σηματοδοτεί την αρχή μιας νέας φάσης για την Softweb, ενσωματώνοντας τη σκληρή δουλειά και την αφοσίωση της ομάδας μας. Οι βασικοί λόγοι πίσω από αυτή την απόφαση περιλαμβάνουν την επιθυμία μας να εκμεταλλευτούμε τη θετική δυναμική που έχει δημιουργηθεί και να αναδειχθούμε ηγετική δύναμη στον τομέα του επιχειρηματικού λογισμικού.
Η εισαγωγή στην Εναλλακτική Αγορά ενισχύει τη διαφάνεια και την αξιοπιστία της εταιρείας, ενώ ταυτόχρονα μας επιτρέπει να αντλήσουμε κεφάλαια για συνεχιζόμενες επενδύσεις στην καινοτομία και την επέκταση των δραστηριοτήτων μας. Αυτή η υποστήριξη από νέους επενδυτές μας δίνει τη δυνατότητα να συνεχίσουμε να προσφέρουμε λύσεις κορυφαίας ποιότητας και να επιτύχουμε τους στρατηγικούς μας στόχους.
- Την τελευταία τετραετία οι μετοχές εταιρειών πληροφορικής κατέγραψαν σημαντικά μεγαλύτερες υπεραξίες από τις μεταβολές των στοιχείων του ισολογισμού τους. Θεωρείτε ως θετική την τάση αυτή;
- Ως εισηγμένη εταιρεία, αναγνωρίζουμε ότι η τάση αυτή είναι ένα θετικό σημάδι της εμπιστοσύνης της αγοράς στην τεχνολογία και στον κρίσιμο ρόλο που διαδραματίζει ο ψηφιακός μετασχηματισμός. Η αυξημένη αποτίμηση των εταιρειών πληροφορικής αντικατοπτρίζει την ισχυρή ζήτηση για καινοτόμες λύσεις, καθώς και τις ευκαιρίες ανάπτυξης που διανοίγονται για τις επιχειρήσεις πληροφορικής σε μια ψηφιοποιημένη οικονομία.
Μιλώντας για την Softweb, η αποτίμηση της εταιρείας μας στο χρηματιστήριο, υποδηλώνει την αναγνώριση της αγοράς για την αξία που προσφέρουμε, αλλά και την προοπτική μελλοντικής ανάπτυξης. Αυτή η θετική τάση είναι αποτέλεσμα του συνδυασμού ισχυρής οικονομικής διαχείρισης, καινοτομίας και συνεχούς ανάπτυξης.
Επενδύουμε σταθερά στις νέες τεχνολογίες και βελτιώνουμε τις υπηρεσίες μας, διασφαλίζοντας ότι η αποτίμηση μας αντανακλά τις ικανότητές μας να συνεχίσουμε να προσφέρουμε αξία στους πελάτες και τους μετόχους μας.
- Σχεδιάζεται κινήσεις ανάπτυξης και επέκτασης με επενδύσεις;
- Για τη χρήση του 2025 η εταιρεία προβλέπει επενδύσεις περίπου 400.000 ευρώ από τις οποίες ένα μέρος θα διατεθεί στην ενίσχυση της εμπορικής μας δραστηριότητας τόσο σε επίπεδο Direct πωλήσεων όσο και σε επίπεδο Indirect πωλήσεων μέσω της δημιουργίας δικτύου συνεργατών
Επιπλέον, ένα μέρος θα διατεθεί σε Έρευνα και Ανάπτυξη, σε ενέργειες προώθησης και μάρκετινγκ και ένα μικρό μέρος για τις υλικοτεχνικές υποδομές και κτιριακές εγκαταστάσεις της εταιρείας σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη. Στη χρήση 2026 η Softweb θα συνεχίσει με επενδύσεις 300.000 ευρώ οι οποίες θα διατεθούν σε περαιτέρω ενίσχυση των τομέων που προανέφερα.
- Με βάση τα ιστορικά στοιχεία του Χρηματιστηρίου Αθηνών, είστε ο νεότερος σε ηλικία που εισάγει την εταιρεία του στο ΧΑ. Πόσο εύκολο ήταν να το επιτύχετε σε αυτή την ηλικία και ποιο μήνυμα θα θέλατε να περάσετε σε νέους επιχειρηματίες που επιθυμούν να ακολουθήσουν τα βήματά σας;
- Σε προσωπικό επίπεδο με τιμά αυτή η άτυπη διάκριση. Για εμένα, η ηλικία δεν παίζει ρόλο όσον αφορά τον βαθμό δυσκολίας για να καταφέρει κανείς να εντάξει την εταιρεία του στο Χρηματιστήριο. Αυτό που παίζει ρόλο είναι η ωριμότητα του επιχειρηματία και της διοικητική ομάδας του, όπως επίσης και η κουλτούρα εταιρικής διακυβέρνησης.
Η διαδικασία ένταξης για την ομάδα της Softweb, ήταν σχετικά «εύκολη». Το διαδικαστικό κομμάτι μας πήρε περίπου 6 μήνες. Το ουσιαστικό, 16 χρόνια, καθώς η ένταξη μας στο Χρηματιστήριο ήταν αποτέλεσμα συνεχούς σκληρής δουλειάς, μεθοδικών και στρατηγικών κινήσεων και μιας ομάδας που πίστεψε στο όραμά μας από την αρχή της ίδρυση μας.
Το μήνυμα που θέλω να περάσω στους νέους επιχειρηματίες είναι ότι η ηλικία δεν αποτελεί εμπόδιο όταν έχεις όραμα, αφοσίωση και θέληση να πετύχεις. Πρέπει να επενδύσουν στη γνώση, να χτίσουν ισχυρές σχέσεις και να είναι ανοιχτοί στις νέες τεχνολογίες και στις αλλαγές της αγοράς. Η επιτυχία δεν έρχεται από τη μια μέρα στην άλλη. Η επιμονή και η προσαρμοστικότητα είναι τα κλειδιά για την επίτευξή της.
