Βλέπουν ανάπτυξη στο κλάδο λόγω της βελτίωσης των οικονομικών μεγεθών αλλά και των άσχημων συνθηκών που υπάρχουν στο δημόσιο σύστημα υγείας. Απόδειξη μεταξύ άλλων και η πρόσφατη έρευνα της MRB όπου συμπεραίνει πως οι πολίτες στρέφονται στην ιδιωτική ασφάλιση αφού δεν εμπιστεύονται το δημόσιο σύστημα ασφάλισης. Πιστεύουν μάλιστα πως οι συνθήκες αντί να βελτιωθούν θα χειροτερέψουν.
της Ελενας Ερμείδου
Πωλήσεις οι ασφαλιστικές χωρίς τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές ειδικά στο κλάδο υγείας και ζωής δεν μπορούν να κάνουν, αν εξαιρέσουμε κάποια επενδυτικά αποταμιευτικά προϊόντα που τα προωθούν οι τράπεζες στους καταθέτες τους, αυθαίρετα χωρίς να γνωρίζουν τις ανάγκες τους.
Η ιδιωτική ασφάλιση είναι συνδεδεμένη με τα δίκτυα, αποκλειστικά ή ανεξάρτητα.
Ο ασφαλιστής, όμως για να μπορέσει να βάλει σε σωστό δρόμο όλες αυτές τις ανάγκες, τις πληροφορίες, τις ευκαιρίες και προκλήσεις θα πρέπει να αλλάξει, να φορέσει νέο κουστούμι για να βγει προς τα έξω, και να κάνει την ασφαλιστική να τον έχει περισσότερο ανάγκη. Τα δίκτυα πωλήσεων πρέπει να προσαρμοστούν στις νέες συνθήκες της αγοράς, να δουν το νέο «πρόσωπο» του πελάτη, να μην σταματήσουν να εκπαιδεύονται όχι μόνο σε ό,τι αφορά τα νέα προϊόντα αλλά να μάθουν να διαβάζουν τα στοιχεία της αγοράς, τα στοιχεία και στατιστικά που υπάρχουν διαθέσιμα στο δίκτυο.
Ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής δεν είναι μηχανή πώλησης, λήπτης παραγγελιών ή διαχειριστής συμβολαίων. Αναλαμβάνει το ρόλο του ασφαλιστικού / χρηματοοικονομικού συμβούλου με ότι αλλαγές κομίζουν οι νέοι κανονισμοί και οδηγίες.
Η συμμετοχή της ιδιωτικής ασφάλισης στο ΑΕΠ της χώρας είναι μόλις 2%, οι ευκαιρίες είναι πολλές, η λύση μία μετάλλαξη με νέα μυαλά που δεν περιστρέφονται, διαγραφή της εσωστρέφειας και είναι πρόθυμα να διαβάσουν το «αύριο».